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                                                                                  主营业务: /  / 

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                                                                                  当前位置:贵州尊龙工程技术有限责任公司 > 贵州工程技术 > 尊龙

                                                                                  尊龙_贵州江山工程机器赵峰:深耕贵州市场二十载

                                                                                  发布时间:2018-07-11 16:30 作者:尊龙 来源: 点击:97 字号:

                                                                                  贵州程机器圈里,提及贵州江山程机器有限公司总司理赵峰,无人不翘起大拇指啧啧传颂。进入行业二十余年,策划工程机器大修厂十几年的赵峰历经行业变迁,深谙市场纪律,在内地用户中颇有威望。但就是这样一位阅历富厚的“老人”,却在市场一连下滑的2014 年做起了工程机器署理,成为各人眼中“备受煎熬”的脚色。

                                                                                  贵州江山工程机器有限公司总司理赵峰

                                                                                  贵州江山工程机器有限公司总司理赵峰

                                                                                  结缘长江,品格为重

                                                                                  初见贵州江山工程机器有限公司总司理赵峰,面前这个肤色乌黑的夫君待人客套,笑声开朗。谈及为何要在行业持续下滑的2014 年署理长江起重机品牌,他意味深长地笑了起来。

                                                                                  “这不只是你,也是很多行业同仁常常问我的题目。”赵峰说道,“ 我在行业2 0 多年,各品牌产物的质量最清晰不外,而长江起重机,固然市场占据率不是最高,可是质量绝对过硬,因此当有机遇可以成为长江起重机署理商的时辰,固然行业形势欠好,但我如故抉择去试试,说到底,我信得过长江起重机的品牌与品格。”

                                                                                  据赵峰先容,他对长江起重机产物的信赖并非没有按照。不只是他,贵州市场的用户对长江起重机的认知度也是颇高。“我的客户中有不少长江起重机的‘铁粉’,多次购置长江装备的转头客大概多,就连二手起重机市场里,长江品牌产物的价值也跨越其他品牌一大截。”赵峰说道,“其他地区市场我不相识,但在贵州市场,长江起重机可长短常‘保值’。”除了产物质量靠得住外,赵峰对与长江起重机厂家的相助也颇为满足。“长起不会像有些厂家那样,为了市场占据率不择本领,强制署理商采纳低首付、免息等要领举办恶性竞争,粉碎市场秩序。相反,长起要求署理商严审用户名誉,对首付的比例要求也是高于市场均匀程度,光是本年,我们就主动放弃了一些天资较差的用户,但从持久来看,我们的债权、用户质量获得了有用的节制,对公司的久远成长是有起劲浸染。”赵峰说道。

                                                                                  垂青售后,用户第一

                                                                                  跟着中国工程机器行业由增量市场转入存量市场,老用户的重要性越来越得以浮现。想要赢得用户的信赖,售后处事不单要实时更要知心。对付在行业中摸爬滚打二十余年的赵峰来讲,更深知个中的重要性。

                                                                                  “此刻行业形势固然欠好,可是售后处事却一点不能怠惰。”赵峰谈到本身的处事理念时说道,“ 无论旅程多远、时刻多晚,只要客户打来电话急需装备补缀,我们就会派出事恋职员,一刻也延误不得。”赵峰坦言,2 015 年市场下滑严峻,贵州江山的贩卖业绩也受到影响,而售后处事中的人工、配件、车费、油费却一向在增进。“即便此刻有压力,但既然用户选择了长江起重机,贵州江山就必需对他们认真,可不能由于市场欠好而苛待用户,坏了长起品牌的名声,辜负了厂家对我们的信赖!”

                                                                                  除了对三包期内用户举办无微不至的眷注,赵峰对保外、非长起品牌用户的需求也只管做到有求必应。“我和这些用户都是老友好,固然他们并不是都购置的长起产物,可是能帮的我照旧只管而为。”赵峰说道。也就是依附着这股实诚劲儿,赵峰赢得了不罕用户的青睐,许多用户都垂青他的品德,乐意跟他打交道,天然而然地,长江起重机也成了这些用户的第一选择。2014 年,在成为署理商的第一年,全行业下滑的大配景下,贵州江山却逆势增添,业务额到达了4 千多万,这不得不说是一个事迹。

                                                                                  贵州江山工程机器赵峰:深耕贵州市场二十载

                                                                                  贵州江山工程机器赵峰:深耕贵州市场二十载

                                                                                  扎根后市场,以修促售

                                                                                  对付今朝的行业署理商来说,后市场是个不能不谈的话题。几多署理商在“贩卖为王”的期间风物无穷,但当市场下滑,必要依赖后市场来撑起半边天时,署理商后市场履历天赋不敷的题目袒露无遗。但这统统对付贵州江山来讲,都不是题目。

                                                                                  作为新进入的署理商,赵峰在署理长江起重机之前就策划工程机器大修厂十几年。也因此成长后市场,贵州江山有着得天独厚的上风。“假如不署理长江起重机,我此刻就是一家维修企业,但成为长起署理商后,我也没有放弃装备维修,其照旧我的主营营业之一。”赵峰说道,“此刻行业贩卖不景气,人们把眼光都投向了后市场,,对此我很是拥护,以是我们的维修工场不只不会减弱,反而会增进装备、进步维修程度。”据赵峰先容,在许多偕行不绝裁人的当下,贵州江山却不绝招兵买马,其成长后市场的刻意可见一斑。

                                                                                  “后市场方面,固然贵州江山在维修技能、装备、人才储蓄及客户资源方面有必然上风,可是后市场这块蛋糕各人都在抢掠,我们并不能掉以轻心,必需严酷要求、晋升本身,进步用户的满足度。”赵峰说道,“ 除了长江品牌的产物,我们也做其他品牌起重机、发掘机、装载机、高空功课车等装备的维修。现在,贩卖下滑,后市场装备维修对支持企业运营浸染很大,我们必需掌握住机遇,以维修促进客情相关的维护,促进新机的贩卖。”

                                                                                  眼下,贵州江山正在打算着一次客户的寻访勾当,他们将前去施工一线,拜望用户装备的行使环境,并给以相干的维修、调养支持。2015 年对署理商来说是艰巨的一年,贩卖下滑,形势严厉。可是,我们信托,有长起产物过硬的菩巧ⅶ持,有效户的充实相信,有赵峰明晰的策划思绪指导,信托贵州江山必能在贵州市场披荆棘,占据一席之地。

                                                                                  相关文章Related Articles